获得基于帐户的最大营销的10种方法

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为公众提供它想要的东西不应该艰巨。 然而,营销和销售往往是他们的使命的可能性。根据 HUBSPOT研究 仅调查的公司只有22%的公司认为,他们的销售和营销部门正在共同努力,以追求同一目标。

基于帐户的营销方法可能只是结束这种疯狂的方法。根据 福尔斯特虽然在线研究仍然存在日益增长的趋势,但该研究显示74%的商业买家在线进行了一半以上的研究,但近90%的购买仍然留在销售人员手中。

为了对齐 营销项目 通过销售,同时保持专注于客户,更多的营销人员正在使用基于帐户的营销。如果您有兴趣升高您的营销成功,请阅读。

如何定义基于帐户的营销

什么是基于帐户的营销?这是一个战略性的商业营销方式,重点是账户意识。该组织的任务是考虑并与个人展望或客户账户进行沟通,就像他们是一个人一样。

这种类型的营销通常适用于企业级销售组织,最有利于商业到业务努力。基于帐户的营销帮助公司执行以下操作:

  • 增加账户相关性
  • 与优惠更高,更高的交易
  • 将营销活动与账户策略对齐
  • 获得营销的最佳价值
  • 激励客户 引人注目的内容
  • 确定特定市场内的特定公司的具体联系

它与传统营销不同吗?

它与传统的商业营销不同,因为它不是由行业,产品或渠道组织的(例如直接销售,社会外展或公共关系举措)。相反,基于帐户的营销使用所有这些平台,并将它们集中在个人帐户上。客户通常是底线导向,看看定价之外的竞争对手之间没有区别,因此这提供了途径来区分一个产品或服务。

基于帐户的营销可以在营销复杂主张时扩展业务的现有账户。为了 例子,诺斯罗普·格鲁曼使用基于帐户的营销,帮助他们完成20亿美元的交易。

营销如何& Sales Interact

基于帐户的营销有助于将销售和营销团队的角色对齐,并将其努力结合起来,以实现定义的销售目标。销售提供营销反馈,以帮助他们识别新市场。

由于基于帐户的营销专注于账户,而不是传统地将客户绘制到产品或服务通过入境营销,销售和营销部门需要彼此。营销人员习惯于营销人员,而销售往往向公司销售,所以两者必须为基于帐户的营销工作的手掌成功工作。

为什么使用基于帐户的营销?

虽然它’不是刺穿所有营销策略的魔法子弹,基于帐户的营销可以用作补充,或者以同一家公司的多个买家专注于多个买家的方式。如上所述,这是一个更大且更复杂的机会的良好策略。

基于帐户的营销是个性化您的观众的一种好方法,就像它一样’致力于决策者。营销推动目标是它们比往往漫射您的信息的更广泛的网更容易。

ROI.

当您的关系与买方与买家的关系相比,看待投资回报也更容易。营销推动和销售关闭之间的联系更明确而不是暗示。因此,在营销活动中浪费了更少的时间,这些活动不会带来新业务。

销售周期由基于帐户的营销方法缩短。并非所有领导都成为客户。但是,通过基于帐户的营销,那些领导更有可能感兴趣,所以销售不起作用 ’不得不浪费时间追逐失去的领导。相反,他们可以专注于那些具有更大可能成为实际客户的领导。

基于帐户的营销技巧

有很多方法可以进行微调账户的营销。以下是帮助提高效力的10种方法。

是什么让您的帐户基于营销活动更好?

1.没有更多的人

远离建立个人群体的传统方法,基于您认为目标受众看起来像什么。典型的角色来自肖像,这些人会使用您的产品或服务可能看起来像。但这对于基于帐户的营销来说太普遍,这在账户中寻求确切的个人。它没有宽阔的目光,但略显敏锐地购买权力。

2.了解你的目标

基于帐户的营销是关于激光关注在散发器的方法上的各个账户。如果您没有清楚地定义该目标的谁,那么您就开始在开始之前失败。为此,营销和销售团队都必须 合作 由于这是必须在两者之间协调的团体努力。

3.微目标

甚至超过一个帐户内的精确目标,尝试微目标。工艺更加集中的消息所需的时间。您甚至可以使用基于帐户的营销列表,这已经缩小,并进一步详细信息,因此消息可能会产生最大的影响。

4.以C-Suite高管思考

虽然到达决策者并与您的广告系列联系起来是很重要的,但是有很多人在购买下面的采购时有许多人触发器,仍然是C-Suite行政级别。遗漏这些别人是错过潜在的机会。较低级别的员工会影响购买周期,并且在销售准备签名时经常在公司层次结构上升。

5.研究

如果你有一个目标,那只是一个开始。这是一个很好的开始,但它需要深入研究。从公司结构中完美地熟悉关于该帐户的一切,组织中的主要参与者以及如何联系到它们。使用个人资源从个人进行在线收集此基本数据。

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6.制定内容

现在,您已准备好开发针对公司的内容,以其对其特定业务发言。根据您想要制作的单一优惠,勉强保持焦点。了解您的内容的目的,它如何与数据合作,以及您计划如何传播它,所以它被做出决定的人员所阅读。

7.哪个频道最好?

为了让您的内容在正确的人面前,您必须知道推广它的最佳方式是什么。将该消息到组织内的目标的最有效方法是什么?当然有前五大社交平台:Facebook,Pinterest,Instagram,LinkedIn和Twitter。了解如何消耗其内容并专注于该平台。

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8.通过

该消息是个性化的,但个性化属于购买旅程的各个方面。因此,如果您正在进行高度目标的社交活动,当潜在客户点击他们通过他们在同样针对他们的需求和疼痛点的页面上落地 - 或者此时丢失它们的风险。

9.有很多广告

广告必须是针对性的,但如果他们不与彼此直接竞争,它们可以传播更大的景观。 AI用于广告创建并阅读广告,因此即使广告必须高度目标,也必须通过AI可读。因此,许多广告与不同的消息同时运行,为您提供最佳的数据。

10.运行并衡量活动

确保您正在运行的广告系列,特别是如果您’在不同平台上使用许多广告,有一条不会有所不同,但留在购买制造商及其需求上的留言。然后通过获得指标来衡量其成功的广告系列。问自己,如果您已到达您想要目标的人,那么账户如何与您的内容进行参与以及产生的收入是多少?

基于帐户的营销可以提高销售,使您的营销更有效,但只有您能够计划,跟踪和报告其进度。 ProjectManager.com. 是一个基于云的项目管理软件,具有管理基于帐户的营销活动所需的工具。在线甘特图提供了协作计划,以保持同一页面上的团队中的每个人。 Kanban Boards控制工作流程和实时仪表板将在您选择测量的指标上准确地报告。 今天尝试使用这个免费的30天试用。

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