为什么Facebook广告活动失败以及如何解决它们

ProjectManager.com

Facebook广告系列是宣传您的产品或服务的好方法。 如果您还没有尝试过,我绝对建议您试试。其 免费课程 将教您几乎所有您需要知道的内容。 尽管他们提供了这种培训,但大多数人在没有任何培训的情况下就开始投放Facebook广告,并希望获得最好的。

不幸的是,当他们没有看到预期的积极结果时,他们退出并认为Facebook广告系列无效。在本文中,我列出了人们在Facebook广告和报价上失败的常见原因 工具 ,技巧和资源可帮助您增加成功的机会。

Facebook广告系列如何帮助您更好地营销

尽快停止广告活动

这是人们放弃Facebook广告的最常见原因。我听说过很多变化,“我花了20美元,却没有看到任何结果。这不值得。”这让我感到难过,因为Facebook对大多数企业都非常有帮助。

并非每个人的预算都很大,但是20美元不足以获取决策所需的数据。 Facebook广告使用一种算法进行操作。它需要了解您正在寻找的内容以及您的用户。它拥有的数据越多,可以为您执行的性能越好。 如果您执行此处概述的提示,则可以为下一个Facebook广告系列增加更多预算,从而感到更自在。

有关: 免费项目预算模板

选择错误的目标

在Facebook广告平台内,目前有三类目标。这些是:

  • 意识
  • 考虑
  • 转换次数

每个类别中都有几个不同的目标。理想情况下,您应该选择 符合您公司目标的目标。但是,我看到许多新广告客户选择的目标与其目标不符。

例如,如果您想让人们在您的网站上购买产品,那么您将要做一个转换目标。取而代之的是,新的广告客户会尝试其他方法,例如点击量或参与度广告系列。 Facebook的广告算法会根据您选择的目标来优化您的广告系列。如果选择流量,则它将向可能访问您网站的用户展示广告。因此,如果您希望人们购买您的产品,则希望它针对转化进行优化。

有关: Facebook Ads vs Google Ads:什么’s the Difference?

Facebook可以根据用户过去的点击和购买等操作来执行此操作。 然后,它将利用这些信息并将其应用于您的广告系列,以找到最佳用户来完成您的目标,无论是否’s 领先一代 或转化。当人们开始采取您希望的行动时,Facebook会尝试在您的受众群体中找到与这些人相似的用户,并向他们展示您的广告。

专家提示: 当您在页面上发布帖子时,它会创建一个参与度活动。访问广告管理器以选择您实际需要的目标。

广告系列定位错误

Facebook广告平台中的定位选项令人难以置信。 Facebook可以跟踪用户在Facebook生态系统甚至大部分网站中所做的一切。如果您喜欢或喜欢有关足球的页面,或访问有关橄榄球的网站,Facebook会假定您喜欢橄榄球。如果我在宣传有关足球的广告,Facebook可能会向您展示我的广告。

如果您的特定Facebook广告系列失败,请查看您的定位。您是针对错误的受众群体还是您做的太广泛了?过于宽泛的一个例子是针对足球运动感兴趣的人群。并非每个对运动感兴趣的人都会对足球感兴趣。

做一些头脑风暴,并尝试考虑您的核心受众。他们是什么性别?他们几岁?他们住在哪里?如果您知道此信息,则可以利用它来确定目标。您不想将广告费浪费在您认识的广告上的人。

关于Facebook广告的真正很棒的事情是,您可以在定位中使用包含项。包含项将在您要定位的不同受众之间发现重叠。

定位示例

让我们以一个潜在的Facebook广告系列为例。说我知道我的观众具有以下特征:

  • 年龄35-44岁
  • 喜欢星巴克咖啡
  • 是父母
  • 有大学学历
  • 喜欢运动量来找到
  • 定期在网上购买商品

实际上,我可以使用Facebook的定位选项轻松找到此人。 如果您想进一步了解Facebook定位的可能性, 他们的帮助文章 会教你很多东西。

优惠的报价

您的报价就是您要通过广告宣传的内容。这可以是您的服​​务的免费试用版,也可以是产品的折扣。 如果您确定定位正确,但是广告效果不佳,则可能是您的报价。您的报价必须足够好,以引起观众的注意。

如果您看到了以下针对牙医的广告,您将点击其中哪个?

  • 今天就来免费清洁
  • 我们现在在您所在的地区开放

您可能会对免费清洁更感兴趣。

在创建下一个Facebook广告系列之前,请考虑可以为受众群体提供什么,以使他们感兴趣。免费服务?折扣? 如果您不能做任何一件事情,那完全可以。您只需要找到一种制作广告的方法即可突出您的报价的价值,从而使用户能够完成您想要的操作。

缺乏广告测试

一般而言,测试是绝对必要的。即使是全球最有信心的营销人员,也将开始制作具有不同变体的新广告系列,以测试他们在受众群体中的表现如何。

如果您只制作一个广告,那么就限制了成功的机会。您应该尝试不同的变体,以便在Facebook广告系列中找到赢家,然后您可以在赢家后面投入更多资金。 我尝试在每个广告集中至少制作三个变体,以便从数据中学习。

没有转换像素

像素是一段代码,您可以将其添加到您的网站以将数据发送回Facebook。这些数据将帮助Facebook了解您的用户在您网站上的活动。

转化像素是您在用户完成所需操作后在页面上看到的跟踪代码。这将是“Thank You” or “Order Confirmation” page. 如果您不告诉Facebook网站上的转化者,那么Facebook无法优化转化。

创建像素

要安装像素,您首先需要在Facebook中创建它。在广告管理器中,点击左上角的汉堡,然后点击像素链接。它将带您到一个页面来创建您的像素。

创建像素后,Facebook将为您提供几个安装选项。我建议您使用他们的向导将其安装在Shopify和WordPress等最受欢迎的平台上。您也可以自己安装它,或选择将代码发送给开发人员。

忽略延迟归因

Facebook所做的事情对于广告商来说确实令人兴奋。在访问者看到您的广告之后,它会继续跟踪一段时间。 这称为归因窗口。您可以判断是否有人在看到广告之日或之后28天购买了您的产品。

如果您运行了一个Facebook广告活动,并在一天后将其关闭,而只看到一笔销售,您可能会认为它是失败的。但是,如果您在28天后对其进行检查并发现它确实有五笔销售收入该怎么办? 那您认为成功吗?

不同的购买周期

如果您的报价需要长时间的评估或研究,通常会发生这种延迟。尤其是在美元报价很高的情况下。您可能会在第一天就会有一些人购买它,但又有几个人需要更多考虑一下,才能取出信用卡。

如果您的公司是新公司,并且您不知道人们通常会花多长时间来考虑您的报价,那么您可能不希望依赖延迟归因。但是,如果您知道平均购买时间通常为3-5天,则可以在取消广告之前让您的Facebook广告系列开始投放。

专家提示: 要真正捕捉可能在栅栏上的人,请向他们展示 重新定位广告 带他们回来。这可以大大增强您的原始广告系列。

登陆页面不佳

本文大部分内容是关于您可以在Facebook上做什么的。但是,广告的另一个重要组成部分是您的着陆页,您在其中发送Facebook流量。如果您的目标网页或网站不起作用,人们将无法给您钱。

您不仅要确保网站上的所有内容都能正常运行,还希望确保它与您的报价相匹配。如果您的广告是关于足球的,而目标网页是关于足球的,那么您的广告系列肯定会失败。 

但是,如果这些已经很好地匹配,那么请检查以下一些内容:

  • 您的页面速度如何?如果加载速度太慢,很多人会在加载完成之前离开。 Google的 PageSpeed见解 是一个不错的免费工具,它可以检查速度并提出建议以使其更快。
  • 人们在页面上的哪儿看到您的号召性用语?如果他们必须滚动一分钟才能看到任何按钮,这会损害您的转换率。只要有意义,请尽可能提高它。
  • 您的网站上有任何错误吗?有时您可能看不到错误,但这并不意味着它们不会发生。检查您网站的错误日志,看看是否有异常之处。
  • 您的网站能按预期工作吗?如果他们单击一个按钮,请确保其可以正常工作并转到正确的位置。
  • 他们能给你钱吗?做一些测试交易,以确保结帐工作正常。

元素组合

没有任何事情可以告诉您竞选是否成功。但是,如果您遵循本文中的所有技巧,则可以更好地实现它。

记住:不要立即放弃。 Facebook可以成为帮助您发展业务的非常好的工具。但是,我如果您尝试了几次,但确实决定放弃,可以考虑雇用顾问或什至是专家来为您管理。

Facebook广告系列可以带来很多好处,但是如上所述,如果不对其进行监控和跟踪,那么您将错过这个机会。 ProjectManager.com 是基于云的项目管理软件,可让您实时规划,监控和报告广告进度。 立即免费试用30天。

相关文章

交付您的项目
准时和预算不足

开始计划您的项目。

开始30天免费试用