如何获得更多客户通过电子邮件营销自动化

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建立自动电子邮件广告系列只是实现更多转换的步骤。 自动活动将节省您的时间和资源,但如果您只将其视为您手动发送的电子邮件,就在更大的范围内,那么您并没有真正进入电子邮件营销自动化的潜力。现在是时候开始思考传统的电子邮件营销盒 规划你的下一个营销活动。

为什么选择营销自动化在手动营销上?

最重要的回答这个问题总是会是时间和可扩展性。营销自动化节省了营销人员的时间山,让他们立即达到数千人,甚至超过数万人,而不是手动营销。

营销自动化是一种技术,允许人们自动管理渠道的营销活动,并通过现代营销和销售代表每天面临耗时的过程。

根据一个为期三年 学习 通过引导响应管理研究,如果在提交表格提交或完成行动的前5分钟内联系,则符合铅的赔率是21倍,比在前30分钟内联系,比销售代表高出60倍等24小时。响应的即时性可能意味着销售和丢失的渠道之间的差异 超竞争性的产业,如房地产。

有些辩论使我们无法自动化所有内容并在大规模上发送电子邮件和邮件,可降低我们为用户个性化内容的能力。但是,在营销自动化和专门电子邮件营销中,正在进行一年多年的新进步和创新。我们现在能够获得更多个性化,更具针对性的电子邮件和自动操作。

使用自动化工具,建立自动活动大约需要手动活动大约与手动活动相同的时间,但分割,个性化,达到,领导评分和领导管理的速度明显增加。此外,它减少了所需的人力量。

营销自动化允许您:

  • 细分您的受众
  • 个性化竞选活动
  • 跟踪买方的行动
  • 自动引导得分

减少花费时间和创建成功自动活动所需的人数也意味着您的每种领导费和每次销售费用将大大减少。通过手动营销选择营销自动化作为营销计划中的关键组件,意味着更有效地利用时间,更高的可扩展性和达到,以及内容输出的整体成本。

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营销自动化增加:

  • 交货速度
  • 速度跟进
  • 抵达
  • 交付和发布的内容数量
  • 有效的领导管理

营销自动化减少:

  • 花在重复任务上的时间
  • 每项任务人数
  • 每铅成本
  • 每次出售费用

 

为什么使用电子邮件营销自动化

什么是电子邮件营销自动化?

电子邮件营销自动化远远不仅仅是单击发送电子邮件至联系人列表。发送一个批量电子邮件只是划伤了电子邮件营销自动化可以做的事情的表面。在设置广告系列时,您还可以设置一组指令(称为Workflows),以便在消费者执行特定操作之后应发生的情况,例如访问您的网站,提交表格,加入事件或简单地打开电子邮件。

电子邮件营销自动化示例

Marketer Pam将电子邮件A发送到500个联系人。其中500个触点,其中300个单击链接B(表示它们想要更多有关产品X的信息)。然后将这些300人添加到标签或名单上,帕姆现在知道对产品X感兴趣,并且他们将在两天内自动接收电子邮件C,更多信息。它们还将收到有关产品X的所有未来信息,直到它们转换并作为赢取客户输入另一个工作流程。

即使是这种情况也是一个非常简单的电子邮件营销自动化和工作流程的例子。电子邮件中的每个链接都可以根据新列表和新工作流添加联系人,具体取决于 您的业​​务战略的意图和目标.

示例触发工作流程:

  • 表单在您的网站上提交
  • 消费者访问网页以获得特定的时间
  • 有关更多信息的消费者订阅
  • 电子邮件已打开
  • 电子邮件中单击了一个链接

工作流程的示例操作:

  • 已发送后续电子邮件
  • 发送后续文本消息
  • 消费者进入滴水活动
  • 销售被提醒到领先地位

个性化和电子邮件营销自动化

电子邮件营销自动化的另一个重要组成部分是个性化您的电子邮件,它比在您内容的身体中使用客户的名字更详细。您想要与电子邮件一起获得的目标,分段和个性化的确依赖于您的团队的创造力。

电子邮件营销自动化不仅用于使任务更容易,而是为了给消费者提供他们想要的东西,如何以及它们想要的东西。手动查明消费者已经采取的行动以及他们已经感兴趣的是什么,它可能是艰苦的和耗时的。

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建立适当的广告系列工作流程允许您与您公司的任何和所有信息一起过度,如果您这样做,您将没有健康的转换率。相反,它允许您切断您的消费者的所有过剩,并确切地向他们寻找并帮助他们在打开您的电子邮件的第一个秒表中识别它。

个性化内容的示例:

  • 主题行中的消费者名称
  • 内容基于理想的生活方式
  • 减少他们已经看过的产品的定价
  • 他们也可以根据他们的网站行为相同的商品
  • 与他们已经参加过的事件

分段列表的示例:

  • 基于位置的目标
  • 人口统计和年龄(即年轻的专业与孩子们的父母)
  • 他们已经购买或目前正在使用您的产品吗?
  • 目前的工作和家庭收入

构建电子邮件滴水活动,或领先培养 Email Sequence

构建引导培养电子邮件序列或DRIP活动的关键是了解买方旅程中的不同的接触点,这些接触点将弥补您的电子邮件序列。细分所有您的客户可能需要或想知道在整个购买过程中的所有内容。识别他们的痛点,并以信息和吸引力的方式安排信息。

利用背后的意识形态 聪明的目标 将帮助您分解内容,包括建立有效滴水活动的内容和其他重要的物流。智能代表 S特有的, Measuelable, A可行的, R升华和 TIME相关。

具体的 - 滴水活动应具体于触发器。也就是说,如果消费者对产品红色感兴趣,如果没有相关的相关性,请不要将它们的DRIP内容发送到产品绿色上。此外,您的内容更具体和个性化,它将越好,它将执行和转换。

可衡量的 - 在没有正确跟踪消费者行动的情况下建立滴水活动将使您没有洞察成功,或者如何更好地滴水。在滴水活动中始终衡量的两个重要高级统计数据是在完成销售/行动时消费者在DRIP中的地方,以及他们选择的地方。您想要在Drip活动中衡量的其他接触点和KPI是开放的,点击率,并交付和反弹率。测量这些数据点将有助于进一步帮助您 市场调查.

可实现的 - 可实现的不仅仅是指可实现的KPI和转换。如果您正确地设置了DRIP序列,您将在整个系列中寻求来自买方的不同行动。在第二封电子邮件中询问您发送给刚刚开始研究的新买家的销售不是一个非常可取的目标。阅读更多关于如何设置好的东西 OKRS(目标和关键结果).

相关的 - 相关性在每个智能目标中都很重要。使用特定的消费者数据和操作来个性化相关内容 增加122%中位数的转化, 根据emarketer,数据&营销协会(以前是直接营销协会)。您衡量的不同指标也需要每个广告系列相关。如果广告系列的目标是意识,那么相关指标将被打开和交互与优势。设定现实和可实现的操作,您希望消费者在整个DRIP系列中采取,将由您的特定消费者的旅程决定。

时间相关 - 时间可以是有效的引导培养电子邮件序列中的一切。从触发器的时间到每个电子邮件以及整个电子邮件的内容。您的DRIP内容需要触及客户的每一阶段,以有机方式将您的公司作为专家和最佳选择。

选择营销自动化平台

无论有多么努力,都没有营销自动化软件将是一定尺寸的所有解决方案。为贵公司选择合适的营销自动化平台时,您需要查看您的消费者。

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每个营销自动化平台都可以发送大量电子邮件,触发工作流程,收集铅评分和分段信息,并打开和点击轨道电子邮件。在那里它们的不同,在移动功能,社交媒体功能和CRM组件中。

  1. 大多数消费者群体都对移动,特别是用于电子邮件营销。如果您的广告系列无法为在他们的智能手机上检查电子邮件的客户进行发送和优化,那么您将错过大量的转换,因为消费者会受挫并删除电子邮件。
  2. 自动后续短信文本也可以是大型订婚司机,因为向消费者的短信打开 98%的时间根据移动营销手表的说法,与22%的电子邮件打开相比。
  3. 如果您进行沉重的社交媒体营销,社交媒体出版,监控和分析是一个额外的奖金,并帮助您将所有营销保存在一个地方和一个平台内。大学教师’T有一个社交概况吗?学习如何 为您的业务创建在线表现.
  4. 至于CRM组件,大多数自动化系统将客户关系管理与销售的自动化营销相结合。因此,您还应强调平台是否适合您的销售团队,因为每个行业和公司的销售流程都不同。

在为您选择合适的营销自动化平台时,请在对您的需求方面查看这四个差差

  • 他们主要是移动用户吗?
  • 您的消费者是否受到社交媒体的严重影响?
  • 您的销售团队在其CRM中需要哪些功能,以便有效地查看相关任务并与消费者沟通?

设置你的第一个或50个 TH. 自动电子邮件广告系列可以是具有许多活动部件的令人生畏的任务。如果您做出了自动化的决定,那么您显然了解使用您所使用的最佳工具的重要性,以帮助您的团队市场有效地帮助您的团队市场。 ProjectManager.com. 是一个基于云的项目管理软件,可以帮助您的团队确保正确设置他们的竞选活动,并继续使用Kanban Loard等工具和实时仪表板进行成功。 今天尝试使用这款30天免费试用。

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