如何在工作场所进行谈判:实用指南

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每个人都谈判。 当有一个以上的人涉及时,措施几乎总是通过谈判,无论是这样’与朋友,家人或同事一起。问题不是你是否谈判,但你有多谈判?

谈判对于任何群体项目至关重要,这是野餐或电子邮件活动,但在工作场所中,您的谈判能力等于您在工作中的成功和幸福。它’是技巧和艺术,涉及一些实用的提示和方法,也是很多心理洞察力。

谈判技能对您不仅有益;他们为整个组织服务。谈判差或缺乏谈判技能可能会影响底线和破坏客户关系。所以,如果你’奇怪的是如何谈判,首先学习这些技能和策略。他们’下次你在家里妥协,在家里甚至在度假时都会派上友好。

如何在工作场所进行谈判

谈判技巧

拥有正确的技能将帮助您在任何努力中,谈判也是如此。如果您武装以下技能,则谈判将更丰硕。

准备好

永远不要进入盲人盲目的。没有上下文,没有谈判技能水平会帮助您。因此,了解产品,服务或谈判的主题。

你想通过理解来准备自己,不仅是你将谈判的方式,而且你将谈判谁,他们是什么样的人。 创建任务列表 进入谈判之前研究的项目,所以你’LL覆盖着一切。这样,你就会知道如何呈现将吸引对方的妥协。

通常,在谈判时,情绪可能接管,人们可以找到自己谈论对方的谈话。这种侵略性的方法肯定是反射,或者至少保持谈判加热。没有人赢得那种交换,因为误解,很多时间都会被浪费。

相反,尝试主动聆听,在那里你不仅听说那个人在说什么,而是他们如何说出来,包括他们的肢体语言。经过 专心地倾听 你会学到更多而不是进入大喊大叫。

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情绪爆发可能会感觉良好,但他们所做的是展示你不再控制的另一方。这给了他们一个优势,因为如果你陷入沮丧或其他激烈的情绪,你会更有可能承认你不想或更糟糕的事情,扰乱整个谈判过程。

交流

当然,最重要的谈判技能之一是一个强大的沟通者。您必须清楚有效地收到您的信息。 通信不佳 导致误解和潜在的未解决的冲突,这既不是一方。

合作

协作技能有助于,因为谈判不一定是一个“us versus them”设想。大多数谈判都是一种类型 合作 其中两方具有不同观点的举办符合和共同寻找相互满足的方法。通过共同努力,谈判较少,当每个人都赢了时,当他们结束时会没有难过的感受。

做决策者

谈判结束。在某些地面上,双方都有一个观点,并且正站在相互令人愉悦的共享空间上。正是当时,人们必须决定接受这笔交易,但有些人不能。他们要么犹豫不决,要么妄想,认为他们可能能够更加让步。这 决定的技巧 何时停止是成功结束谈判的关键。

谈判策略

有谈判的技能只是一个开始。现在是谈判您必须将这些技能工作的行为的行为。以下是一些策略雇用。

不要在获胜方面

如果你与你要赢得的态度走进谈判,那么你已经失败了。这不是竞争。它不应该是对抗性的。相反,您应该通过清晰的了解您的目标和目标来进行谈判。请记住,这是一个合作。你没有殴打某人,你正在与他们一起工作,以获得最佳的解决方案。

想到另一个人

同理心很好,但真的这个策略所做的是解决任何谈判的给予和接受。如果您可以帮助其他人,如果您发现他们需要的东西,他们的目标和目标是什么,那么你就知道要放在桌面上。即使你不知道他们想要什么,你总是可以问。它可以帮助切割追逐,并肯定会与另一个人赢得积分,这可以促进所有成功谈判中的协同氛围。

不要假设,澄清

双方的机会都是谈判,与其他想要的东西有很多先入为主的想法。但是,没有保证任何一方都是众所周知的对方的动机或问题。因此,通过向另一方询问他们的动机是什么,在同一页面上开始谈判总是有助于。

了解他们在一开始的情况下查看谈判,并澄清您的谈判。这为程序创造了透明度,并允许谈判从理解点开始,这削减了很多不必要的杂乱,让您达到业务。

不要威胁

这对所有积极的谈判份额分类的态度表示倾向于。如果你让情绪统治你的谈判,那么你更有可能威胁要走出来或发出一个会破坏讨论的最终。保持专业。记住你在工作场所,你必须与这些人合作。燃烧的桥梁将让你搁浅。

有关的: 建设性的批评:一个强大的经理工具

谈判可以被加热,但没有通过让锅沸腾来服务。任何人在谈判中可以做的最糟糕的事情就是通过威胁这个或另一个来在一个角落里涂上。这只是自我破坏性,谈判应该是建设性的。

谈判很难,但工具很容易。如果您有合适的工具,那么您的工作更容易,更高效,更高效。 ProjectManager.com是A. 基于云的项目管理软件 具有提供实时仪表板的功能,可以跟踪进度和有助于调度的在线甘特图。这就像在谈判中,它也促进了合作!通过拿这个来看看它能为您做些什么 免费30天试用。

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